随着医药产业的高速发展，院外数字化医药流通服务市场头部领跑趋势愈加明显。据招股书显示，药师帮以总GMV（商品交易总额）378亿元、近三年复合增长率38.6％的表现，在中国院外数字化医药产业服务平台中排名第一。
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在IPO前，药师帮已经获得多轮融资，投资方包括百度、阳光人寿保险、复星医药和顺为资本等，合计募资约4.6亿美元。明星基金加持之下，药师帮在高速发展之下营收规模也在不断扩大。
根据招股书数据，药师帮的营收由2020年的人民币60.6亿元增加66.5％至2021年的人民币100.9亿元，并进一步增加41.4％至2022年的人民币142.7亿元，连续两年营收破百亿。2020年、2021年、2022年毛利率分别为10.0％、9.1％及10.1％。
（数据来源：招股书）
招股书显示，2022年，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模为人民币1802亿，约占整体院外医药流通市场的28.2% 。作为其中的主要参与者，药师帮占21%的市场份额，位居行业第一。截至2022年12月31日，药师帮拥有包括约354000家下游药店及约173000家基层医疗机构。
弗若斯特沙利文认为，药师帮2022有308000个月均活跃买家，平台交易的月平均可提供SKU数量约为330万个，在中国院外数字化医药产业服务平台中排名最高。
药师帮表示，作为院外医药与医疗服务市场数字化的推动者，企业自成立以来致力于解决院外医药市场参与者面临的痛点，并以技术为后盾，连接和赋能上游（包括药企及经销商）及下游（包括药店及基层医疗机构），让医药交易与服务流程实现数字化、标准化与规模化。
据招股书介绍，数字化医药流通交易可分为平台模式和自营模式两种业务模式。药师帮的业务板块主要由平台业务、自营业务、厂牌首推业务以及其他业务组成。
2020年至2022年期间，药师帮平台业务收取的平均佣金率分别为2.8% 、2.9%及3.1% 。截至2022年12月3日，企业吸引了约6000个卖家及约527000个买家在平台交易。其中，第三方商家GMV为226亿，占总GMV约59.8%。
在自营业务板块，药师帮在全国19个城市建立了20个战略中心仓，形成了一套完善的覆盖全国的仓配一体化网络。根据更新的招股书数据，2022年自营业务GMV达152.01亿元，营业收入达135.19亿元，自营业务为公司贡献了超过90%的收入。
（数据来源：招股书）
（数据来源：招股书）
为了提高服务能力，更好地满足用户需求，药师帮在2019年就开始建设自营仓，进一步提高平台效率及履约质量。同时开发了履约系统，对采购、仓储、配送及营运资金管理进行集中数字化管理。截至2022年12月31日，企业在19个城市建立了20 个智能仓库，并以快于行业平均水平约20%的幅度缩短配送时间。
除常规平台业务和自营业务外，药师帮2020年创新推出了厂牌首推业务，即从药企及其选定的主要经销商采购并销售至买家，从已采购药品的销售中产生收入。2022年，药师帮厂牌首推业务的GMV为1009 百万元。此外，药师帮在光谱云检、小微仓、SaaS解决方案等其他创新业务亦有涉猎。
众所周知，在传统的供应链中，中游的代理商和批发商层级多，对于药企来说，院外市场的传统供应链条冗长，渠道前期投入高，下游终端高度分散，市场需求信息难以及时反馈到生产端，以致推广成本高、库存周转慢等问题突出。对于中小连锁和第三终端而言，SKU少、起送价高，普遍存在资金周转压力是线下采购的常见难题。药师帮通过数字化手段，打开更为高效的医药供应链全新局面。
近年来，越来越多的药品被纳入集采，部分药企因集采政策影响，医院市场出现萎缩，开始转战院外市场。然而，大部分产品从院内转战院外时，依然举步维艰。
此外，随着互联网技术的发展和消费者需求的变化，院外医药市场正经历着深刻的数字化变革。药师帮作为该领域的领跑企业，通过港股上市聆讯后，有望成为港股“院外医药产业互联第一股”，加速抢占院外市场份额。
据了解，近几年，药师帮先后与东阿阿胶、拜耳等众多品牌药企达成营销服务合作。药师帮的“首推”营销服务以药企的新品种、市场占比不高的OTC品类及流标的处方药为主，借助平台积累的数据，药师帮可以为这些产品提供相应的营销方案。
药师帮表示，尽管未来企业面临来自其他B2B医药销售平台和传统药品经销商的激烈竞争， 但将继续扩大规模，提供更多样化的产品和更好的用户体验，为医药价值链上的企业建立安全高效的交易及服务平台。
根据国家药监局统计，截至2022年底，零售连锁企业6650家，零售连锁企业门店约36.0万家；零售药店约26.3万家，全国门店总数突破62.3万家。全国药店数量继续保持增长态势。
近年来，处方药在零售渠道不断扩容。中康CMH数据显示，2018、2019、2021年三年增速均突破两位数，2022年零售药店处方药规模已达2350亿元，同比增长5.9%。整个院外市场正在逐步扩大，随着“互联网+医保支付”政策的探索与落地，整个院外市场将进一步激活。
院外市场上升空间可观，未来，对药师帮这类专注院外数字化医药流通服务的企业而言，将有望加速院外市场迎变革，推动医药产业发展。
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